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淘宝直通车推广宝贝的选择与创意设置技巧

发布日期:2019-11-03 20:36   来源:未知   阅读:

  直通车推广的第一步四大项设置好之后(日限额/投放平台/投放时间/投放地域)。下一步就是添加宝贝了。

  (在介绍如何添加宝贝之前,先打个预防针,作为新掌柜,不要盲目的进行付费推广,如果产品本身不行的话,开车的结果只是劳民伤财。所以我们选择直通车推广之前,一定要先了解直通车的“车性”。)

  确定了某个推广宝贝后,四大项设置后。我们就要进行添加产品了,产品添加的过程需要经过4个步骤,即可完成一个完整推广计划的创建。

  【营销场景】是投放的场景,类似于线下大卖场产品销售的不同阶段,香港挂牌什么生肖,举例:日常售卖---新品上架---新品预售---活动促销。在淘宝直通车内对应的是营销场景即是:日常销售---宝贝测款---定时上架---活动场景。这4个属于系统预设方案,还有一个是自定义方案。

  【推广方式】的选择,一个是系统推荐,另一个是自定义。区别在于到了第三个步骤“推广方案”中的“选择关键词”与“精选人群”时,是系统推荐给你还是自定义选择。

  以上营销场景和推广方式中,分为系统推荐和自定义,实际操作时,用的更多的是自定义。系统推荐虽然是机器智能推荐,但终归代替不了人的思考。当然新手前期可以尝试系统推荐方案。熟悉了以后便明白其中的道理。

  方案和方式确定好了,第二步就是将我们要推广的宝贝添加进来就可以了。这一步比较简单。产品添加后有个【创意设置】(创意即产品的主图,展示给消费者看的产品图片可以设置的有创意一些,就是创意设置)。目前系统默认是产品现有的第一张主图。计划建立好之后,我们可以在创意板块进行更换设置。

  【添加关键词】是我们推广这个宝贝需要添加多个关键词,可以理解为买词,出价由我们自己决定。“推广宝贝”与“关键词”的关系是:买家搜索我们购买的“推广关键词”时,“推广宝贝”即可展示在消费者的浏览页面中。“关键词”可以自己手动增删或修改出价。

  【添加人群】是选择更契合这个宝贝的潜在消费人群,可以对这部分人群进行溢价(在关键词出价的基础上进行增加 XX % 出价)。以此可以测试出更符合这个宝贝的精准消费人群(属性包括:年龄、职业、收入、性别以及是否访问过店铺等)。

  设置完成后,计划就建立好了。在正式开始推广之前,我们可以对创意进行设置。目的在于测试出吸引消费者眼球的主图,并最终采用这张图片作为产品展示主图。

  【创意设置】一个推广单元(一个宝贝)可以添加4个创意,即4张创意图片和标题。

  图片需要经过精心策划才可以吸引消费者眼球。创意图需要从现有主图当中的5张中选择。

  标题可以填入我们选择的“推广关键词”和产品相关贴切的20个汉字,这里的标题是独立存在于直通车推广计划内的标题,和产品发布时填写的30字标题是两回事。

  轮播是多张图片轮流平均展示;优选是系统会根据创意历史表现数据,优选一个表现较好的创意进行集中展现。只要记住,测款测图用轮播。正式推广用优选即可。

  一切设置好后,投放了一段时间,可以在计划内看到系统提供的数据,以此可以看到花费和效果。

  以上是关于推广计划的设置解读。看似比较难,实际上实操一两次即可完全掌握。下面才是真正的重点。

  直通车是一个竞价引流工具,并不代表开直通车后,产品就能卖的好,在整个开店的过程中,仍然离不开商业的本质:产品。

  直通车推广和运营技巧都属于技术类,如果离开产品谈技术,只能是无源之水无本之木。如果产品很烂,技术再好也是没用的。

  老卖家往往是利用直通车先进行测款,确定了某个产品有爆款的潜力,再进行投入资金推广。

  因此在选择直通车推广之前,要做好产品本身的内功:品质、价格、利润、详情页卖点提炼、转化率等。这些不用做到100%,也做不到,只有相对好,相对于对手好,相对于自己更有把握。至少自己经过了市场调研。另外0销量的产品除了测款,不建议投入推广。雷锋心水论坛香港马会返回搜狐,查看更多